실전 반영구화장 마케팅, 깔아두기가 중요한 이유

이 글을 보기전에, 꼭 '반영구화장, 실패하는 원장님들의 특징' 글을 읽어주세요.

이 글을 읽게 되면, 반영구화장 마케팅에 대한 이해도가 높아져 고객유치는 물론 올바른 마케팅 방법과 마케팅 효율을 높이는 방법을 알 수 있습니다.

반영구화장은 일반적인 사업의 구조와 비슷합니다. 시사스쿨은 반영구화장 마케팅에서 '깔아두기'가 매우 중요하다고 생각합니다.

우선 시사스쿨의 마케팅 단계는 3가지로 나눌 수 있습니다. 반영구화장 마케팅에 대한 자세한 내용은 시사국제미용연합회 블로그에서 다룬 적이 있습니다. 보다 자세한 내용은 '반영구학원/반영구샵 사업 컨설팅, 3간계 마케팅이론을 배워보자' 에서 확인이 가능합니다.

우선 반영구화장학원, 반영구화장샵의 매출을 일으키려면 이 3가지의 마케팅 단계에 대해 잘 이해하셔야 합니다.

반영구화장 마케팅 3단계 이론

1) 노출

2) 인지

3) 가치증명

위 3가지의 마케팅 단계에 대해 간단히 알아보도록 하겠습니다. 이렇게 집어서 말씀 드리지 않으면 다 알고 있는 내용일 지라도 쉽게 인지를 하지 못하고 그냥 넘어 가게 될 수 있습니다. 조금만 집중해서 읽어주시면 오늘부터 100일 뒤 반영구화장 마케팅으로 지금보다 2배 혹은 그 이상의 성공을 할 수 있을 거라 확신합니다.

1) 반영구화장 마케팅 노출단계

홍대 거리에서 저녁을 먹는다고 가정해 봅시다. 사람은 하루에 수백개의 간판을 무의식 적으로 지나친다고 합니다. 이 때 우리가 인지할 수 있는 간판은 손에 꼽힐 수 밖에 없습니다. 마찬가지로 반영구화장의 마케팅에서도 우리가 매일 올리는 인스타그램의 시술전후사진과 광고. '노출'은 시켰다고 할 수 있겠지만 잠재고객들이 기억에 남는 것은 1개도 체 되지 않습니다.

2) 반영구화장 마케팅 인지단계

마찬가지로 우리가 길을 지날때 수백개가 넘는 간판을 보지만, 실제로 인지하는 간판은 2-3개 밖에 안됩니다. 하지만 베스킨라빈스나 롯데리아, 파리바게트 등 이미 알고 있는 브랜드가 있다면 무심코 지나갔지만 'ㅇㅇ지역에 베스킨라빈스가 있던데?' 라고 인지할 수 있게 됩니다.

그 이유는 베스킨라빈스는 누구나 다아는 '브랜드' 이기 때문인데요. 고객들은 인스타그램이나 페이스북에서 보는 하루 수십개 혹은 수백개의 포스팅 중 현재 자신이 관심이 있는 것, 광고 글 귀가 호기심을 사로잡는 것, 혹은 특별히 눈에 뛰는 광고가 잘 되어 있다면 인지할 수 있는 확률을 당연히 높아집니다. 혹시 주변 반영구화장샵과 똑같이 시술사진을 핸드폰 어플로 보정을하고 로고만 더해서 매일같이 올리는 당연한 마케팅을 하고 계시진 않으신가요?

우리샵은 기술력이 좋으니까 고객들이 제발로 찾아올거야...

과연... 고객들도 그렇게 생각할까요?

3) 반영구화장 마케팅 가치증명 단계

사실 판매라는 것은 너무 쉬운 이론입니다. 고객은 '내가 지불한 비용보다 더 큰 혜택을 얻었을때 구매라는 것을 하게 됩니다.' 과연 내 기술력이 주변 반영구화장 샵들에 비해 더 나은 경쟁력이 있을까요? 자신의 반영구기술에 대해 만족하고 계신가요?

우리는 항상 고객들에게 직접적으로 가치를 전달합니다. '저희 샵은 반영구화장을 정말 잘합니다.', '오늘도 반영구화장을 해드렸습니다.' 이런 직접적인 가치전달은 사실 반영구화장 마케팅에서 아무 의미가 없습니다.

반영구화장 마케팅에서의 가치증명이란 '반영구화장 매출성장의 3가지 법칙' 에서도 나오듯이 내가 고객에게 직접적으로 어필을 하는 것이 아닌 간접적으로 자신의 가치를 높이는 것을 말합니다.

예를들어 어쩌면 '반영구화장 대회에 심사위원으로 참가했는데 정말 잘하는 선수들이 많았어요. 선수들에게 배울것도 많고 보람찬 하루였습니다' 혹시, 본인이 이 글을 쓰신다면 아마 '일반 선수들이 나보다 더 잘한다고 생각하지 않을까?' 라고 생각하실 수도 있으실 겁니다. 하지만 고객들이 느끼는 간접적인 감정은 '이렇게 잘하는 선수들을 심사하는 것 보니 이 반영구화장샵은 믿고 시술할 수 있는 샵이구나'라고 느끼실 수 있습니다.

또 다른 예로, '매달 꽉차는 예약이지만 시간을 내어 반영구화장 심화과정 세미나를 들으러 왔어요. 많은 것을 배우고 갑니다' 이 문장에서 고객들에게 간접적으로 '더 좋은 기술을 위해 열심히 노력하여 매달 예약이 꽉차는 반영구화장샵이 되었구나, 이곳에서 반영구눈썹을 하고 싶다'라고 느낄 수 있습니다.

반영구화장의 가장 큰 매출은 '기술력'에 따른 입소문입니다. 기술력이 밑바탕 되어야지만 마케팅을 하였을 때 그만큼 효과를 볼 수 있습니다. 이런 간접적 가치입증을 통하여 고객들이 예약을 하고 싶어도 예약을 하려면 최소 2주는 기다려야 한다면 '저희 반영구화장 잘합니다'라고 직접적인 가치전달은 하지 않았찌만 고객들은 간접적으로 '항상 예약도 꽉차고 전문적이고 브랜딩도 잘 갖추어져 있는 거 보니 이 곳은 반영구화장 잘하는 곳 이구나'라는 결론을 주게 됩니다.

이제 본론으로 들어가 보겠습니다.

호기심, 인지, 가치전달의 반영구화장 마케팅 3단계 법칙에서는 '반영구화장창업, 실패하는 원장님들의 특징' 에서도 말했듯이 '본질' 부터 다시 생각해보셔야 합니다. 여기에서 말하는 반영구화장의 '본질' 은 1) 항상 배우려는 자세이며 2) 매일같은 피나는 연습의 노력일 것이며, 또한 3) 반영구화장의 기술력입니다.

반영구화장 창업을 시작했거나 혹은 이미 연차가 쌓였지만 매출이 높지 않은 원장님들 중에 시사스쿨 교육 프로그램 수강이나 전문가칼럼을 꾸준히 읽고 있는 분이시라면 반영구화장 매출성장에 좋은 정보가 될 것이라고 확신합니다. 시사스쿨의 모든 프로그램과 칼럼은 반영구화장 창업의 성공 노하우가 담겨있습니다.

시사스쿨에서 반영구화장 교육을 받고 싶어도 지역적으로 위치가 멀어 교육을 듣기 힘드신 분들은 시사스쿨의 전문가 칼럼만 꾸준히 읽어보셔도 매출성장에 큰 도움이 되실 거라고 확신합니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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